第20章我在深圳的这十几天⑦_外贸个人职业规划_慎须子

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3.工作篇

前面说了那么多，其实都是围绕着工作，这工作地点就是在我们住的招待所，南侧的房间里。玉石科占了三个房间，玉石项串、项坠占一间；旧货、玉件占一间；杂项、骨头的、象牙的、木头的玩意占一间，一间屋子由两个人负责，李元德负责汇总做清单，张光有负责做合同，包装科的老李主要是伺候他们。客户选定的货由李师傅打包装箱，高文成负责报运、发货。我们三个人一人占了一个房间，要卖的货摊在床上，刚开始，四张床被货铺的满满当当的，金首饰则用一张床就够了。由于我们在香港的中艺公司有管理客户之责，所以通过我们公司的邀请、中艺公司的督促，在开幕那天，老客户都悉数到场。由于就是一个公司举办的小型交易会，所以也没有什么开幕式、剪彩仪式等，我们在楼梯口的墙上贴了一张白纸，用黑色的马克笔在纸上画了一个大大的箭头，箭头下面写了三个大字“洽谈室”。因为邀请函中标明此次交易会主要是玉石制品，所以来的客户主要都是玉石科的，他们在玉石科的三个房间里钻来窜去，还真是热闹。而我们三人一会在房间内静候，一会又在门口张望，还时不时在楼道里踱步，特别想进玉石科的洽谈室找客户打招呼，但又觉得不合适，有挖客户之嫌，可总是在屋里静候，那我们干嘛来了！好在开幕后忙了两天，再来的客户们就有工夫到我们这边转转了。首先来的是我们科的客户英记行和华文苑，他们都表示刚开始都是玉石科的客人，太乱了，现在清净了，到你们这来看看。我在北京小交会上和这两个客户都有过接触，所以不觉生疏，迅速进入角色，开始了找屉、挑货、留名片、做清单、做自带手续、包装、打关封等这一系列的活，不用找人、不用请示，这些工作早已融入我的血液。按理说包装的工作应该是包装室李师傅的事，但在这小交会上，他一个人伺候玉石科的活就够忙的了，我一个人既然能全干，就不麻烦他了。上午客人选完的货，午饭后就能做完手续，下午客人交完款直接扛货到“罗湖海关”，经联检大厅就能回香港了。当然王双目、高昌荣更是局中人，不需要过度关照！

笑话来了，主要客户选完了货，我归置着剩余的东西，放在了两个床上，又来了几个过去的熟客户，义和行的、严祥兴的，还有几个北京的老乡，他们都过来和我打招呼，一晃大家有五年多没见面了，热情地打着招呼，对于我管的新商品表示支持，有一搭没一搭地挑了一些货，差不多每个人都买了千八百美元的。到了下午，我把这些客人伺候走，将剩余的货归置在了一

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